【关键词】 农村|地区|饮料|产品|销售|终端|研究|报告
【报告格式】 印刷版/电子版
【交付方式】 特快专递/E-MAIL
【图表数量】 48个
在市场经济逐步发展并走向成熟的社会环境下，产品之间的竞争也日益激烈。在饮料产品消费领域中，产品类别的层出不穷、更新换代使得越来越多的饮料生产者面临着巨大的挑战和冲击。与此同时，随着生活水平的不断提高和城市饮料产品消费潮流的影响，普通的农村居民对于饮料产品的需求也有增长的趋势。因而无论是从行业发展还是从农村消费需求的角度来看，饮料生产企业在农村地区的市场开拓和维护都显得犹为重要。。为了解农村居民在购买饮料产品过程中对消费场所的选择情况、对不同类型饮料广告的信任度评价、农村地区饮料促销活动的发展成熟度以及农民们对于促销活动的兴趣度，并以此为饮料生产企业在农村地区的终端选址、投放广告以及开展促销活动方面提供参考性数据资料，零点指标网与零点调查合作在2002年8—9月间进行了全国范围内的农村居民调查，着重研究相关方面的内容。
第一部分 研究目的和研究方法
一、研究目的
二、研究方法
1. 调查区域及样本量
2. 调查对象
3. 抽样方法
4. 访问方式
5. 数据处理：
第二部分 报告摘要
l 销售终端选择情况
l 农村居民选择销售终端的主要原因
l 不同类型销售终端优势比较
l 农村居民对饮料促销活动的接触情况
l 农村居民对饮料促销活动的兴趣评价
l 各种销售终端比较适合开展的饮料促销活动
l 与各种广告形式结合较为适当的促销活动
第三部分 研究主要发现
第一章 农村居民在饮料消费过程中对销售终端的总体评价及选择情况
一、终端网络建设初显规模，饮料产品赢得较高满意度
表1：农民购买饮料方便性评价
表2：农民购买饮料满意度评价
二、村内便民店优势突显，乡镇消费场所亦受青睐
表3：农民最经常购买饮料的场所
l 按区域划分的销售终端的选择情况
表4：农村居民对不同区域销售终端的选择
Ø 村子内的销售终端
图1：在村内购买饮料的人群细分
表5：选择在村内销售终端购买饮料的高接受度人群细分
Ø 乡镇的销售终端
图2：在乡镇内购买饮料的人群细分
表6：对于在乡镇购买饮料的高接受度人群细分
Ø 县城中的销售终端
图3：在县城中购买饮料的人群细分
表7：对县城内的销售终端高接受度人群细分
图4：对村子、乡镇、县城销售终端高接受度细分人群综合图
l 按规模划分的销售终端的选择情况
表8：按规模划分的最常购买饮料的销售终端
Ø 便民店/私人摊位
图5：在便民店和私人摊位购买饮料的人群细分
表9：对便民店和私人摊位高接受度人群细分
Ø 超市/百货商店
图6：在超市和百货商店购买饮料的人群细分
表10：对超市/百货商店高接受度人群细分
Ø 供销社
图7：在供销社购买饮料的人群细分
Ø 批发市场
图8：在批发市场购买饮料的人群细分
图9：对便民店和私人摊位、超市和百货商店、供销社和批发市场高接受度细分人群综合图
三、农村居民面对饮料消费心态平和，终端选择“方便”为先
表11：农民选择销售终端的原因
表12：农民选择不同销售终端的原因比较
四、个体性质终端最受青睐，私营消费场所未能深入人心
表13：农民对销售终端企业性质的青睐度评价：
第二章 农村居民对不同类型饮料广告的信任度评价
一、“电视广告”赢得最高信任度，“商店广告”稳中求进取
表14：农村居民对于不同形式饮料广告的信任度评价
二、广告信任度与区域因素直接相关，北部和西部地区对电视广告和商店广告接受度较高
Ø 电视广告信任群体细分
图10：对电视广告持信任度的人群细分
表15：对电视广告高信任度人群细分
Ø 商店广告信任群体细分
图11：对商店广告持信任度的人群细分
表16：对商店广告高信任度人群细分
第三章 农村地区饮料促销活动的发展成熟度与发展潜力评价
一、价格促销最为普遍，抽奖送礼和现场促销势头亦猛
表17：农民接触的饮料促销活动
表18：农民在不同区域终端接触饮料促销活动情况
表19：农民在不同类型终端接触饮料促销活动情况
二、农村居民对于饮料打折最感兴趣，其它形式促销活动仍有发展空间
表20：农民感兴趣的饮料促销活动
Ø 对“价格打折”感兴趣的人群细分
图12：对价格打折感兴趣的人群细分
表21：对价格打折高兴趣度人群细分
Ø 对“买得量大，给予价格优惠”感兴趣的人群细分
图13：对价格优惠感兴趣的人群细分
表22：对价格优惠高兴趣度人群细分
Ø 对“购物送礼”感兴趣的人群细分
图14：对购物送礼感兴趣的人群细分
表23：对购物送礼高兴趣度人群细分
Ø 对“购物抽奖”感兴趣的人群细分
图15：对购物抽奖感兴趣的人群细分
表24：对购物抽奖高兴趣度人群细分
图16：对价格打折、价格优惠、购物送礼、购物抽奖的饮料促销活动高兴趣度细分人群综合图
三、高成熟度促销活动激起购买热情，农村地区饮料促销尚待挖掘
表25：农村居民对饮料促销活动的成熟度与兴趣度比较
图17：农民对饮料促销活动的成熟度与兴趣度比较
图18：农村地区饮料促销活动发展现状
图19：便民店和私人摊位内促销活动成熟度与兴趣度比较
图20：供销社促销活动成熟度与兴趣度比较
图21：超市和百货商店促销活动成熟度与兴趣度比较
图22：批发市场促销活动成熟度与兴趣度评价
四、价格打折与商店广告组合为佳，其它类型促销活动依托广告形式相对分散
表26：不同类别广告群体对饮料促销活动的兴趣程度
第四部分 结论与建议
l 饮料产品农村市场还需开拓，农民仍以“方便购买”为衡量终端优势的准绳
l 农村地区饮料促销活动发展趋势乐观
第五部分 实地执行情况
一、执行区域和执行时间
二、调查对象
三、十六省市样本分布情况
四、复核情况
NO：07-5