专利代理师的打怪升级之路

专利代理师到底能挣多少钱？现在挣的钱很少，怎么去提高？我经常听到这些问题，接下来我以切实的经验感悟分享给大家。希望能对大家有所帮助。

专利代理是一个很看区域的职业，主流的其实是北京，所以北京之外的城市，首先是不容易有高薪资的，其次发展也不容易。当然总会有一些特例，可以具体去分析。

我简单的把代理人的薪资分成五个阶段（这里是以北京为例），13k以下，13k～18k，18K～25k，25k～35k，35k以上。之后根据我的实际的经验，告诉大家如何去跨越每一个档，每一个档的要求是什么。

13k以下：通常来说这个阶段是你作为一个新人的阶段，这个时候你有很多的短板，例如基本功、工作态度、权衡客户的要求与质量等，如何尽快的去弥补这些短板就是要做的主要的事情。当你把这些东西做好之后，你的收入就会跨过这个阶段。

13k～18k:多数的代理师在经过一定时间的学习之后都会来到这个阶段。这个阶段想多增加1k都其实很困难，这个时候你有些已经基本可以单独完成委托。并且工作态度比较认真，效率比较高。在这个期间你可以通过下述的办法，提高你在这个区间的位置。

1、级别:通过熬资历，然后公司会给你有更高的级别，然后带动你的收入提升，通常代理所内一个级别的加薪是10%~20%。这基本是多数代理师想要达到18k或者跨过18k的途径。

2、客户。请记住，客户一定程度上决定代理人的身价和发展的空间！不同客户能给代理师的薪酬是不同的，当然要求也会不同。例如写某些客户一件只能到手1000多，写某些客户可以一件到手3k，4k。虽然可能完成后者花的时间是前者的三到五倍，看起来是不划算的。但是完成后者的过程中，你的实力会突飞猛进，也更容易受到同行的肯定。一旦你跨过某个瓶颈，你的收入就会水涨船高。

3、涉外:这个方式我并不想在这里去详说。首先因为大多数人做不了涉外，其次我本身是做国内的。现在据我了解，现在涉外的需求一般是小语种或者内外，所以整体的需求体量并不高。但是涉外做的比较好是可以拿到较高的薪酬的，甚至可以跨越到18可以到25k这个级别。只要你选择的代理所没有什么问题，那么通过上述这三种方式，最后基本都可以达到18k甚至更高的收入。

但是虽然如此，上述三种方式它的上限是不同的，能给人的提升也是不同的，最后导致人的职业路径和发展方向是不同的。作为一个代理师还是要谨慎选择。

18k～25k:由于这行的薪水本身不是很高，工作压力也不是很大。所以你能拿到这个阶段的薪资代表你已经超越了多数代理师。想要达到这个阶段，在此分享三种路径。

第一种:在你自己的所里工作几年，你已经到了客户的认可，你已经成为了高级代理师或者是中小所初级的合伙人。那么根据所处代理所的不同，你收入通常就会达到18~25k。如果你想超过这个是很困难的，除非你所在的代理所很头部。

第二种:之前的阶段抓住了客户有自己的案源，从而在跳槽的过程中将你的案源转化为自己收入的一部分。所谓案源，除了极个别的人天生就有案源，多数人还是要跟不同级别的甲方打交道的过程中让甲方认可你。

第三种:你服务的客户能给你开出很高的价格，例如说华为，或者其他可以付给你高端撰写费用的客户，随着对代理人认证的提升，你的收入也能达到这个层级。但是这对代理所的客户有极高的要求。

能达到这个阶段，努力是必须的，选择更加重要，很少有人不跳槽就拿到这个收入。这个阶段已经是多数代理人的极限。

25k～35K:由于代理行业的特性，所以你达到这个阶段时，你通常已经是公司的合作者。上一阶段的三种情况，再走到进一步的深处，就可能会达到这个阶段的薪资。想达到这个阶段的薪资，选择无比的重要。进一步要求如下:

第一种:代理人在一个中小型所工作六七年之后，可能会晋升到初级合伙人，你变成了一个高级打工者。你的收入大概率会有一定比例的分红，从而能够到达这个阶段。

第二种:你的案源有数量上的保证，案源的提成加上你的撰写足矣。

第三种:你代理的是高端客户，你的客户已经给了你基本最高的评级。有一些代理团队是会和客户对团队的打分相关的，所以当客户给你的评级很高的时候，你是代理团队的核心，会拿到一份很高的收入，你的单件提成可能有7k，8k甚至以上。

35k以上：1.案源，案源才是代理师成为高级合伙人的价值核心。

2.管理，已经身处公司的高位，但恕我直言，这个时代很难再产生这样的人（别灰心！我也在努力）。

再高收入的代理人，他们已经几乎放弃了代理的工作。时代造就收入，并非是努力造就时代。

作者九歌（小红书号：7300015636）

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