与其他诸多行业相仿，光纤激光行业在内卷和疲惫的泥沼里，陷入了“虚假繁荣”的困境中。若要以一词概括近年来国产光纤激光器的发展态势，“急功近利”无疑是最为贴切的选择。
定式思维的局限下，光纤激光企业该如何突围？
自2019年起，国产光纤激光器步入万瓦时代，“万瓦”趋势席卷整个激光产业链，直至终端用户领域，国产替代随之步入“狂热”阶段。为巩固领先地位与市场份额，行业头部光源厂竞相加大研发投入，聚焦于超高功率技术的突破，不断刷新功率上限。今年，头部企业更是密集推出15万瓦至20万瓦的超高功率产品。光纤激光行业追求同一种技术指标的态势，既是中国速度的诠释，更是目前行业“内卷”的真实写照。
然而，经深入市场调研后发现，超高功率激光产品常被诟病为华而不实，厂商间竞相制造“噱头”，除了未来的技术趋势被提前消费之外，背后却隐藏着资源投入比与收益比的严重失衡。如今，光纤激光行业的“棋局”陷入尴尬赛点，在这疯狂割肉充饥的环境中，激光光源厂商如何应对“要么卷，要么滚”的两难境地？又该如何摆脱下游动能不足的局面，找到行业突围的解题思路？
当前，光纤激光仍有巨大的应用潜力等待开发。如果说，对于光纤激光步入深水区的路径思考，是给未来中国制造业的发展铺路。那么，在意识到供给侧停滞的当下，中国光纤激光企业想要获得快速发展的有效途径，或许是“开拓和坚守”。
单以工业市场而言，包括大族光子在内的几大头部玩家相继下沉到市场端展开了多方面的探索，凭借自身独特的技术路径与见解，旨在将行业引向更深的范畴。
一叶落而知秋至，一隅观而识全局。前不久，大族光子“极光”系列产品的发布让笔者窥见了这家高端光纤激光器制造领域领导者的真实意图，也预示着光纤激光行业的市场格局即将重塑。
国产万瓦激光领域的竞争之所以激烈，很大程度上归因于企业间对功率的盲目攀比。作为该领域的领军企业之一，大族光子亦深陷此境。在其“极光”系列产品中，15万瓦的高功率型号赫然在目。然而，大族光子自始便洞察一个真理：光纤激光行业若仅凭“内卷式的功率竞赛”来决定胜负，那么那些仅追求短期“即时满足”的参与者，终将面临沉重的代价。
继承大族基因，光子“内卷模式”更有说服力
历经下沉市场实践与反馈的锤炼，大族光子凭借精准的市场判断，锚定效率、工艺、稳定三大终端生产效益核心诉求为战略导向。用户之所以青睐激光加工，主要在于其革命性的效率提升，但我们不能忽略了实际应用中设备的稳定性和工艺品质。在超高功率技术涌动的当下，为何2万瓦、3万瓦设备在下游生产中应用广泛，且3000W、6000W等低功率设备亦占有一席之地？这说明、功率并非衡量设备实用性的唯一选择，恰恰说明了终端市场存在需求多样性与结合实际应用的理性选择。
现阶段，盲目追求万瓦级高功率方案已非上策。大族光子虽备有15万瓦光纤激光器，但在与切割头等整机配套产品协同应用时，适配性欠佳，致使该超高功率设备的潜能未能充分展现。任何产品，即便再出色，若不能有效应用以提升下游厂商的生产效率，终将略逊一筹。为此，大族光子通过极光系列，揭示了自身对高功率光纤激光产业发展的独到见解。
每个功率段做到“**”。简单的模块堆叠推动光纤激光器向高及超高功率发展虽迅速，但在功率提升对切割效能增益渐微的背景下，此举仅徒增用户成本与能耗。相较于盲目追求功率的拔苗助长策略，深入挖掘各功率段的潜能更为明智。大族光子洞悉此理，聚焦于低能耗与强稳定性两大核心，从基础技术层面突破。
以大族光子迭代升级的“极光”系列为例，依托976nm泵浦技术，集成自研增益光纤、核心低损耗光纤组件，并融入全频域功率闭环补偿机制，确保在极端环境下激光功率输出恒定，波动幅度小于±1％，光电转换效率峰值达43％。相较于市场同类产品，“极光”系列展现出更低的光路损耗、能耗及故障率。据了解，该系列已售产品在终端用户中实现长达10万小时的稳定运行。
每个功率段做到“极智”。为摆脱“功率竞赛”的局限，需在关键技术上不断取得突破，并探索全新路径以赋能产业发展。今年的诺贝尔奖凸显了学科交叉融合的重要性。当前，AI技术蓬勃发展，光纤激光器的智能化亦需加速推进。智能化融合光纤激光器，将引领中国企业迈向高质量发展，把握未来制造业转型升级的机遇。作为大族激光的全资子公司，大族光子本身就被赋予了“智能化”的基因，其率先采用双核芯片控制系统，赋予激光器强大算力。基于真实市场反馈，大族光子深入终端，结合工业MES系统，打造前端采集系统，具备多种总线兼容性，并融入GPT大语言模型及人机交互功能，实现激光与AI的跨界融合，为用户带来“智慧工厂”的高效便捷体验，推动制造业智能化发展。
每个功率段做到“极质”。推动大规模设备升级与发展新生产力，是我国产业升级和经济高质量发展的核心策略。在此背景下，国内大型激光设备加速迭代，驱动高功率光纤激光器规模化应用。随着技术不断精进，激光技术深入高端制造领域，面对严苛的品质要求，激光器核心部件的高品质发展成为必然趋势。
一直以来，大族激光始终坚持“基础器件技术领先，行业装备深耕应用”的发展战略，不断推陈出新。继承集团的创新基因，大族光子掌握了先进泵浦源、特种光纤、合束器等激光器核心器件、整机研发到技术应用的垂直整合能力，自然在产品品控方面的有着天然优势。
在激光器制造过程中，要历经成百上千道工序。大族光子从上游布局的光纤拉制、泵浦封装，以及半导体芯片筛选、半导体封测到半导体模块，以及多年打磨而形成的光纤元器件制程标准，构建了全面的品控体系。所有的中高功率激光器整机在生产完成后，均需要进行“7＋6环境极限测试”，历经连续高温测试、超长时间老化测试、跌落测试，机械振动测试等，以各类极端的工业应用环境为考量，全面保障产品可靠性与品质的严谨性。
此外，大族光子在行业内率先引入车规级管理体系，借助与众多头部新能源企业的合作关系，成功将车企级先进的FMEA（潜在失效模式与效应分析）模式引入激光行业，打造一支精锐高效的专属质量技术团队，引入车企PPM级质量体系，对产品设计与制程失效进行深度剖析与解决，从而实现产品有序有质迭代更新，令产品进化路径“有迹可循”。
售后服务成“新战场”，激光企业应如何施策？
从激光光源制造商到整机装备集成商，售后服务正在逐渐成为激光行业竞争的“新战场”。近年来，部分劣质厂商为逐短期利益，不仅品质掺假，且售后服务缺失。在当下消费偏好逐渐由“性价比”转向“质价比”的大趋势下，终端用户以价格敏感型为主的印象也正逐渐走弱，服务质量则成为用户关注的重点。在实体产业品牌为王的年代里，细节决定成败，优质的售后服务已然成为品牌最有利的附加价值。
如今，光纤激光行业低速增长已成常态，各大厂商更应重视售后服务，提升售后服务质量、优化用户体验，实现客户基盘增长，进而增强盈利能力。面对这一趋势，大族光子早年间便推出了“光管家”售后保障体系，以推动光纤激光器售后服务专业化、精细化、规范化的有效落地。截至目前，大族光子“光管家”服务体系已顺利开展全球布局，不仅是国内，也让众多海外客户都能及时享受到专业、周到的售后服务。
“光管家”售后保障体系主要包括对快速响应、现场服务、技术支持以及定制化解决方案四大维度。大族光子于济南、常州、苏州、长沙、深圳等地设立五大售后服务中心，提供7x24小时全天候服务，确保即时响应客户需求。同时，设立热线与在线客服，便于客户咨询与反馈。接到请求后，大族光子承诺10分钟内响应，12小时内现场处理，派遣专业售后人员执行故障排查、维修及配件更换。
此外，光管家售后服务体系还包括全面的技术支持服务，涵盖设备使用、维护、保养等方面的专业指导，确保用户能够充分利用设备性能，提高生产效率。针对用户的特殊需求，大族光子方面可提供定制化解决方案，以精准满足用户实际应用需求。
一直以来，大族光子的光管家售后服务体系都以“专业品质，贴心服务”为宗旨，致力于为全球客户提供完善周到的技术支持、售后服务以及全套的、定制化的光纤激光器制造应用解决方案。为此，公司组建了一支经验丰富且具备深厚技术背景的售后服务团队。这些团队成员不仅具备扎实的专业知识，还经过严格的培训和考核，能够确保为客户提供高质量的服务。
如今，在极度内卷的光纤激光市场中，高品质、无忧售后已成为大族光子独树一帜的品牌标识，亦是其脱颖而出的核心竞争力之一。
出海、拓域，好的反馈才是产品试金石
近年来，光纤激光行业的快速发展和激烈竞争引发了“以价换量”的现象，至今仍未平息。目前，国产12kW光纤激光器价格已骤降至15万元左右，利润空间急剧缩减，激光厂商面临需求放缓与价格战双重夹击的严峻挑战，迫使其将目光投向海外市场作为生存发展的必由之路。
凭借技术上的不断突破，国内激光加工设备制造商依托成本优势，迅速渗透国际市场，海外销售收入持续增长。众多中国激光企业已在海外设立子公司、办事处、服务中心及研发实验室，旨在进一步拓展其全球市场份额。
以激光焊接设备为例，其在国内备受青睐，但在海外市场认知度尚低，多数国家仍沿用传统复合焊及人工焊接。这恰为激光焊接设备出海开辟了蓝海市场。然而，海外市场虽潜力巨大，但空谈“出海”无异于纸上谈兵。要切实推进出海战略，既需强化产品竞争力，又需深谙海外市场的多元特性。
脱离低质内卷圈层的大族光子，依托自主研发的高品质光纤激光器，从竞争激烈的国内市场脱颖而出并扬帆出海，远销包括英国、美国、加拿大、巴西、坦桑尼亚、印度、马来西亚等多个国家，经过众多生产线的实地验证，备受海内外用户好评。在笔者看来，客户与市场反馈既是验证产品优势的试金石，也是推动国产激光设备加速渗透海外市场、实现全球化布局的关键驱动力。
大族光子不仅在生产效率、产品质量、工艺品质及售后服务等维度寻求突破，还积极拓展激光技术的新兴应用场景，多年来在新能源、增材制造、工业清洗等领域取得显著成就，产品在金属3D打印、钣金切割、激光焊接、辅热加工、清洗及表面热处理等多个行业得到广泛应用。据了解，目前众多一线厂商均选用大族光子的产品，尤其是在焊接领域，其焊接良率远超行业标准，工艺与品质均属上乘。
总 结
行业内卷虽难以避免的，但卷的本质乃是竞争与市场经济调整的必然。激光行业同仁当积极应战，力求拔萃。但需秉持正当竞争之道，盲目跟风非长久之计。长远观之，技术革新，创新能力及卓越品质等方面都是行业长久发展不可或缺的一环。换言之，激光企业间的竞争，绝不单纯的体现在同质化上，不能只讲规模竞争、价格竞争，需要迈向技术竞争、创新竞争，选择有益于行业发展、技术发展的层面去卷。这既是历史镜鉴，也是对未来激光行业趋势的前瞻。
值得庆幸的是，如今扎堆比拼功率的时代已渐趋尾声。包括大族光子在内的多数厂商，在研发中紧贴市场需求，以客户体验为核心，各自探索出发展新径，或许这才是激光行业应奋力追寻的正途。
而今行业的积极动向，恰好与先前论述相呼应：长镜头下的光纤激光行业，未来将在重塑中向新向实。