7月初，国联全网营销专家夏雪峰老师出席第98届《传统企业全网营销兵法解析总裁研讨会》，会上，夏雪峰老师主要围绕百度竞价策略展开分享。如何让有需求的用户找到我们，这无疑是所有传统企业家的烦恼，百度竞价是一种有效的推广方式，针对于此，夏雪峰老师分享了以下几种策略。
1、关键词的选择
夏雪峰老师分析道，做百度竞价的关键是长尾关键词的选择。那怎样选择有
效果的长尾关键词呢？如何花最少的钱实现关键词的排名呢？在做关键词投放时，有三种匹配模式：广泛、短语和精确，这三种匹配模式需要根据不同关键词的选定而定。其实关键词选好之后已经确定了相应的匹配模式，当然竞价前期的工作就是大量的筛选关键词、大量的做展现，有了一定的数据基础之后就可以筛选出优质的关键词和关键词的搜索量等重要数据，这些数据作为基础竞价的出价和排名都有重要的帮助。夏雪峰老师认为一名合格的竞价专员并非只会写创意、优化创意、出价、调价，更重要的是分析数据、调整竞价结构。
2、关键词的出价
关键词出价多少，这是一个很关键的问题，出价低了没有咨询，出价高了控
制不住成本。夏雪峰老师认为，在成本范围内，关键词的质量比价格更重要，而出价多少需要综合分析才能获得精准的答案，需要根据每周、每月、季度、年度进行分析总结。因为有些关键词是季度词、有些是时效词，有些被品牌保护做不了，等等一系列的不同选择，是根据不用的情况而定。所以，夏雪峰老师再次强调，一个优秀的竞价专员，更重要的分析数据，调整竞价结构。
3、热点关键词的跟踪
竞价广告词的投放也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变。
尤其是可能会成为市场热点、转化率高的关键词，如果我们能够提前察觉和布局，就会有意想不到的的效果。跟踪热点关键词是竞价专员的长期工作，主要依靠客户的反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住。分析出一批关键词后可先小规模试投放，如果有效果可加大投放。
夏雪峰老师总结，跟踪热点关键词的重点在于“快”，要抢先在市场热点起来之前做好布局，如果后期跟进的竞争对手较多，转化率会降低，价格也会被炒得很高。
最后，夏雪峰老师告诉各位竞价专员，做百度竞价，多做数据分析，多关注竞争对手，多了解行业热点，精确锁定有需求的潜在用户！
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夏雪峰
中国电子商务协会资深讲师
百行万企推进工程特邀O2O策划专家
国联资源网运营中心 总经理
中欧国际贸易发展中心 执行总监
微营销实战书籍《微信营销 应该这样做》
《二维码营销 应该这样做》 作者
擅长领域：网络营销系统工程策划与推进，微营销实战方案策划与执行。
培训企业：铭万网、天粮集团、凯德思达、Sign In China（中国标识网）、合兴科技、盛通集团、华建卡乐科技等多家知名企业。